Systèmes de négociation parallèle

La technique de la grimace Dans une négociation, le jeu est tel que votre partenaire d’en face lance des cartes pour avoir votre réaction. La technique de la grimace consiste à réagir négativement et de façon ouverte à son offre. Il fait sa proposition et vous lui montrez un air surpris, si voulez abattu.

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Le contexte commercial

La présente section répertorie les décisions en vigueur concernant l'inscription d'une entité à titre de système de négociation parallèle, de même que les décisions qui modifient ces décisions ou l'application de celles-ci.

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